淺談：營銷策劃 “九大黃金法則”——活動策劃

一、確定業(yè)務目標

　　業(yè)務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務的顧客是哪一類？在什么地方？市場規(guī)模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃的基礎情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。

二、重視調研

　　荀子說：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現(xiàn)場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

三、善于思考

　　孔子說：“三思而后行。”做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。作為營銷策劃人，還要善于集思廣益，重視團隊力量，把每個人的積極性都調動起來，以達到創(chuàng)新。

四、出奇制勝

　　商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”，這也是中智傳媒為什么多年來一直成為行業(yè)領袖的原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng)、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業(yè)經理人個性的發(fā)揮和張揚，只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短，量身制衣，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善于奇者，無窮如天地，不竭如江河。”由于市場是動態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何營銷策劃難題都是有辦法克服的。

五、雜糅相濟

　　中智傳媒多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究融匯貫通，做到資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做企業(yè)形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識；做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁征博引。因此，營銷策劃經理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

六、大道至簡

　　效率就是效益，而效率則取決于實施過程是否簡便、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔、明了，諸如對市場前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作，這就要求營銷策劃的職業(yè)經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。

七、尚為德者

　　尚——尚為德者，崇尚賢人，對智慧與價值的無限推崇。品德是衡量一個人的道德規(guī)范標準。人品的好壞，決定著一個人在這個行業(yè)的壽命。營銷策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。職業(yè)經理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個人的無形資產和品牌，應加強維護，使之增值。講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、閉門造車，更不可做拍胸脯、拍桌子、拍屁股的“三拍”人群。

八、追求卓越

　　略——統(tǒng)御謀略，運籌帷幄，對創(chuàng)造力的執(zhí)著追求。是中智人的自勉。隨著城市化進程的加快，“優(yōu)勝劣汰”的法則盡顯無疑。作為營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，不斷學習，以提升專業(yè)水平，降低市場風險。

九、敢于創(chuàng)新

　　創(chuàng)新成就卓越。企業(yè)在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。