真粉絲營銷時代的開始

大概在兩年前，我和一個廠家合作出了一部大熊特供機，當時《南都周刊》報道采訪我，我說，我相信，在未來，個人定制手機將會成為主流，可能每個影響力的人都會去出一款自己定制的手機。當然，那個時候看來，可能是個笑話，而現(xiàn)在看來，已經(jīng)逐步正在實現(xiàn)。韓庚已經(jīng)出了庚phone,聯(lián)想也找了歐豪推出了最新的手機，當然，如果你不知道歐豪是誰，也是無所謂的，可能也不是要賣給你。
 
所以我對粉絲經(jīng)濟的預見可能是最早的，這里可能有人說，小米才是粉絲營銷最早的啊，其實，那只是假粉絲營銷罷了。因為米粉的內(nèi)涵，只是高配便宜罷了，就好像很多人在微博玩一人送一部iphone的游戲，隨便一個小號，也能賺十萬二十萬的粉絲，這些人是粉絲么？其實不是的，只是來撿一個便宜罷了�？杉偃绮槐阋肆四�？假如給個蘋果呢？還是粉絲么？所以之前手機營銷的粉絲有兩種，第一種，圖便宜。第二種，尋找存在感。而真正的粉絲營銷，則是基于對偶像的認同的。
 
如果小米供貨量充足，還會有人搶么？歷史上，放開購買的事情發(fā)生過幾次，但卻從未報道過這幾次賣出去了多少，而是回頭繼續(xù)開始限量發(fā)售。然后我們又出現(xiàn)了F碼，其實這是個最不好的東西，因為除了搶之外，還出現(xiàn)了特權。把廠家和消費者的身份進行了倒置，本來消費者是上帝，結果現(xiàn)在上帝買東西需要廠家的施舍。這樣的結果就是，F(xiàn)碼已經(jīng)成為黃牛倒賣的虛擬產(chǎn)品，連手機都不用去進貨，直接銷售F碼即可獲利，已經(jīng)對消費者造成了損害。而這種現(xiàn)象，小米卻還是聽之任之。
 
不過這種發(fā)碼營銷的辦法，卻也不是沒有可取之處，這次聯(lián)想發(fā)售新手機VIBE Z也采用了搶Z碼的方式，不過內(nèi)容則大不相同，搶到Z碼的用戶除了可以優(yōu)先購買到該手機外，還可以獲得2013年快樂男聲人氣王歐豪設計并親筆簽名的時尚專屬項鏈，以及支持休眠與接聽的VIBE Z專用智能保護皮套，我相信對于粉絲而言，后者的吸引力，可能還大于手機本身。用發(fā)碼的辦法來區(qū)分了普通消費者，和粉絲消費者，針對粉絲推出的搶碼行為，也更符合粉絲活動的特質(zhì)。
 
手機傳統(tǒng)大廠開始從明星角度下手結合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，其實是彌補自己網(wǎng)絡營銷能力不足的最簡單辦法。因為目前，互聯(lián)網(wǎng)上，最有影響力的依舊是明星，不需要去運作什么饑渴營銷，夸大宣傳，明星一出，即可一呼百應。就算是深諳此道的小米，也在和林志穎謀劃出品合作手機，也是看中了這種明星粉絲更忠誠，操作更簡單，價格貴一點，有些質(zhì)量問題，明星的粉絲也非常寬容的特質(zhì)。不會像米粉，一旦手機出了點問題，就立刻從粉到黑，落差極大。
 
據(jù)傳聯(lián)想吃下了大部分的高通驍龍800芯片，這將導致大部分手機廠家處于無貨狀態(tài)，所以就算一些手機廠家開發(fā)布會發(fā)了新品，但開始銷售仍遙遙無期。小米長期打下的高通高端品牌形象，可能會成為聯(lián)想的嫁衣。高通也是小米的投資人之一，這次卻選擇更換主要合作對象，其根本原因也是因為小米和MTK合作推出紅米，與英偉達合作炒作最快四核，深深傷害了高通的心。而除此之外，下一代的小米盒子據(jù)說也要重新開發(fā)，不再采用高通芯片的設計。從這個角度來看，小米的營銷已經(jīng)開始走向分化，而這種分化則必然削弱小米之前打造的發(fā)燒形象，和高通的合作變化，則更加劇了這一點。
 
從營銷上，手機的真粉絲營銷已經(jīng)開始如火如荼，從產(chǎn)業(yè)鏈上，上游廠家也開始選擇更穩(wěn)定的合作伙伴，從這些角度來看，智能機市場，可能會發(fā)生新的變革。
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