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創(chuàng)業(yè)公司如何做公關(guān)?

來(lái)源:飛天禮儀 | 發(fā)布時(shí)間:2013-12-02 | 瀏覽次數(shù):

 公關(guān)是什么?
  狹義的講,公關(guān)是指跟媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖打交道的學(xué)問(wèn),通過(guò)這些渠道講述自己獨(dú)特的產(chǎn)品功能、品牌特點(diǎn),在用戶心目中營(yíng)造對(duì)品牌的牢固認(rèn)知。
  由于現(xiàn)在媒體的碎片化特點(diǎn),意見(jiàn)領(lǐng)袖群體前所未有的膨脹,而且SNS網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),草根意見(jiàn)領(lǐng)袖獲得了巨大的話語(yǔ)權(quán)。如果還沿用以往的PR經(jīng)驗(yàn),可能會(huì)忽視微博、朋友圈、Qzone這類草根型媒體。
  因此,廣義的PR,指的是利用一切可以傳遞聲音的渠道,按照正確的步驟,把自己需要傳遞的信息push給目標(biāo)用戶。
  PR的正確步驟
  很多創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR有著不切實(shí)際的期望,企圖讓PR承擔(dān)不應(yīng)有的目標(biāo),比如銷售額、軟件下載指標(biāo)、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意等。
  如果PR做得好的話,確實(shí)對(duì)上述目標(biāo)有幫助,好的公關(guān)活動(dòng)可以幫助創(chuàng)業(yè)公司吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意,也可以吸引來(lái)第一批核心用戶,但這些都是你的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和公司組織程度到達(dá)一定程度的產(chǎn)物,如果揠苗助長(zhǎng),會(huì)帶來(lái)不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
  對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),在正確的時(shí)間、進(jìn)行正確的PR步驟非常重要。
  有不少團(tuán)隊(duì)在取得初步的成功之后,很容易自我膨脹,通過(guò)PR活動(dòng)把自己描述成另外一個(gè)樣子,過(guò)早的吸引了巨頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力,或者吸收了太多的、自己無(wú)法掌握的資金,或者使得團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生不切實(shí)際的收入期望。
  你的公司做到了什么地步,你有十萬(wàn)用戶、還是百萬(wàn)用戶,這些用戶是活躍的還是出于一時(shí)的興趣安裝的,你吸收投資的情況是什么樣的,你對(duì)自己的產(chǎn)品怎么定位,是大眾型的產(chǎn)品,還是在垂直領(lǐng)域發(fā)力,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),他們處于什么階段,你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。
  這些因素,都會(huì)對(duì)一個(gè)公司的PR計(jì)劃產(chǎn)生重要影響?傊,如果你是一只小貓,就不要把自己描述成老虎。給媒體和公眾一個(gè)真實(shí)的、可接受的形象,是很重要的。
  初期PR如何做
  在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該有PR、推廣、運(yùn)營(yíng)背景的成員,PR計(jì)劃應(yīng)十分重視他的意見(jiàn),由他主導(dǎo)公司此方面的事物。其他研發(fā)、銷售背景的成員,可以要求他對(duì)某些事物作解釋,但不能以自己的經(jīng)驗(yàn)去輕易否定他的意見(jiàn),在大多數(shù)情況下,專業(yè)事務(wù)應(yīng)聽(tīng)取專業(yè)人士的意見(jiàn)(通常CEO應(yīng)承擔(dān)仲裁角色)。
  需要注意的是,在創(chuàng)業(yè)初期,PR可能與公司的其他職能出現(xiàn)沖突。比如銷售部門會(huì)要求PR盡可能的高調(diào),把產(chǎn)品描述的越完美越好,甚至企圖把PR當(dāng)廣告使用。在這些方面,PR需要與相關(guān)利益部門盡量溝通,但PR應(yīng)擁有最終否決權(quán)。否則的話,該公司PR會(huì)變成非;、古怪的東西,再好的溝通技巧、再好的策劃能力,也沒(méi)辦法讓新聞稿變成純粹的廣告。
  在公司有了初步的媒體曝光、公眾溝通需求之后,需要有專職PR人員。就我自己的經(jīng)驗(yàn),這個(gè)階段,需要引入的是具有豐富經(jīng)驗(yàn)、有多領(lǐng)域?qū)嶋H操作經(jīng)驗(yàn)的甲方PR。公關(guān)公司、螺絲釘一樣的大公司甲方PR,不適合在這個(gè)階段引入。否則公司市場(chǎng)部會(huì)變成夸夸奇談、只注重KPI的制定和完成的怪胎。
  大多數(shù)情況下,創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)也不會(huì)成長(zhǎng)到需要外包PR公司的程度(動(dòng)輒十萬(wàn)起的月費(fèi),足夠你養(yǎng)的起更好的PR人員),自己培養(yǎng)的PR人員足以應(yīng)付PR需求。在某些情況下,兼職人員和外包型的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),可以幫助公司內(nèi)部PR來(lái)完成突發(fā)性的需求,比如豆瓣小組可以招募文字類的兼職人員、豬八戒可以招募微博營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷等。
  創(chuàng)業(yè)公司媒體的選擇
  在創(chuàng)業(yè)公司階段,可供選擇的媒體并不多,我個(gè)人比較推薦的是36kr、雷鋒網(wǎng)、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)家(iheima)等,有些媒體雖然也是科技媒體,但媒體偏重點(diǎn)是講述大公司、大場(chǎng)面、大行業(yè)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等等虛頭八腦的東西,這些媒體其實(shí)并不適合創(chuàng)業(yè)公司的推廣。
  以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)階段,并不需要太多資金的支持,更多的是PR人員多多去與上述媒體的編輯記者去人肉溝通,哪怕把他們講煩也不怕,但需要在多次溝通中,碰撞出來(lái)自己公司的真實(shí)閃光點(diǎn)、故事性因素。把自己的傳播信息打磨的越精致,傳播效果會(huì)越好。
  同時(shí),微博和微信上的意見(jiàn)領(lǐng)袖也是工作重點(diǎn)之一,比如電商界的龔文祥、微信的青龍老賊等等,抓住機(jī)會(huì)與其互動(dòng),也許會(huì)有不錯(cuò)的效果。曾經(jīng),我在微博上與龔文祥老師的互動(dòng),直接給公司帶來(lái)20多個(gè)銷售意向用戶。
  如果是注重實(shí)際效果的傳播活動(dòng),百度百科、百度知道、百度貼吧、Qzone、微信朋友圈、手Q的朋友動(dòng)態(tài),是必須搞定的地方。也許有人覺(jué)得這些地方太小,不值得做。但根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),在創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行初步PR活動(dòng)之后,百度百科的相對(duì)應(yīng)詞條,通常就有2w以上的瀏覽量(即使你上了新浪科技首屏,也很少有新聞能到這個(gè)瀏覽量),如果你只做媒體PR,而百度百科上還是亂七八糟的簡(jiǎn)介,其實(shí)際效果就會(huì)被大大削弱。
  創(chuàng)業(yè)公司PR經(jīng)常遇到的陷阱
  陷阱一:被忽悠做虛假營(yíng)銷活動(dòng)
  比如經(jīng)常遇到的微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、微信活動(dòng)、大幅戶外廣告等,我不是說(shuō)這些活動(dòng)不可做,而是在這些活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)遇到資金黑洞。比如:一個(gè)微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),獎(jiǎng)品通常是iphone,加上購(gòu)買大號(hào)費(fèi)用經(jīng)常在幾萬(wàn)元,如果由外包公司執(zhí)行的話,他們完全可以用一堆僵尸粉來(lái)完成你制定的各種指標(biāo),錢就白花了。
  陷阱二:付費(fèi)采訪、付費(fèi)上稿等
  這個(gè)是國(guó)內(nèi)媒體特色,有些媒體在約訪的時(shí)候會(huì)直接要求費(fèi)用,有的是以“報(bào)銷油費(fèi)、餐費(fèi)”等提出,越是“傳統(tǒng)媒體”,此歪風(fēng)越盛。
  我的建議是,在公司初創(chuàng)階段,盡量要遠(yuǎn)離此類活動(dòng),一個(gè)電視兩分鐘專訪4萬(wàn)元,一個(gè)雜志訪談10萬(wàn)元,能帶來(lái)多少用戶,多少用戶看到?
  以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn),傳播越有效的媒體,越會(huì)堅(jiān)持自己的媒體本分。像36kr、雷鋒網(wǎng)這類媒體,肯定不會(huì)做此類活動(dòng),如果有人聲稱可以在這些科技媒體做付費(fèi)采訪,100%是騙子。
  陷阱三:拿PR當(dāng)廣告
  實(shí)際上,你永遠(yuǎn)也不要指望PR人員可以做免費(fèi)的廣告,甚至付費(fèi)也不會(huì)達(dá)成愿望。如果有人告訴你付費(fèi)上稿比廣告便宜,那他是在騙人。到現(xiàn)在仍然在堅(jiān)持“一個(gè)字10塊錢”那種可以上稿的報(bào)紙,還有人看嗎?

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